La manipulation est un comportement très étudié en psychologie sociale depuis les années 60. Elle est observée dans de très nombreux domaines touchant aux rapports humains, depuis la famille jusqu’à l’économie et le marketing, en passant par le management et la politique.

C’est l’un des trois comportements décrits par l’Analyse transactionnelle (AT) comme non assertifs [ne pas exprimer ses besoins, opinions ou sentiments de manière directe et honnête]. Il vise à influencer les choix de l’autre et ne serait utilisé que dans les cas où on ne peut/veut faire preuve d’authenticité. Il serait aussi une façon de prendre le pouvoir sur l’autre.

La question ici est de savoir si ce comportement non assertif peut néanmoins avoir des buts bienveillants et/ou des effets positifs.

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